姓名：李阿良
年龄：38岁    家乡：福建南安
爱好：看书
座右铭：改变你的想法就会改变你的世界
来北京时间：近10年
    意识决定行为
    下午二点我接到电话，辉煌的北京分公司经理带着市场部的负责人已经在办公室等我并准备好接受访问，这让我着实有些意外。敬业是一种职业需求，尊重他人是一种社交风范，一个人的行为举止得体是必修课，也是事业成功的外在标识。
    不同于民祥其它的经销商，辉煌水暖的营销模式并没有使用个别经销商代理的方法，他们采取在北京建立销售分公司的策略，设立法人总经理全权代理运作市场的模式，从公司挑选出优秀的员工来带领这个团队，拓展北京方面的业务。也许每个人都有生活的压力，相对于这个市场的其它经销商，李阿良显然没有资金方面的压力；但对于来自总公司的信任及期望，他的压力也是不轻的，信任的价值远在金钱之上。为了尽可能达到预期的市场效应，李阿良从各个环节抓起。首先，他和同行们积极探讨北京市场的方向及发展出路，同行向他推荐了民祥建材市场。当时的民祥建材市场是国内唯一的专营项目建材市场，对于一些品牌的企业在批发销售方面具有直接的吸引力。
    没什么失败是可怕的
    南安是国内重要的水龙头集地之一，所以造就了一大批的洁具生产厂家。十年前的辉煌国内交易销售额在1.5亿,十年之后提升到3个多亿.据我了解到,国内经济在这十年间是一个回暖的过程,其它的南安企业在这十年的时间也呈迅速发展的状态,而对于1.5个亿的十年前销售额来说,这个成长显然是缓慢的.提到这，李阿良的眼神微微颤了一下。北京市场最大竞争也是非常大，他一直很看好，集团也配备了一团的人为落户的准备工作，前期已经逐渐到位了。可是偏偏2003年发生了一件较为轰动的事件，当时国内正值非典的时刻，全国上下处于警戒状态，人人自危。初来北京的他把市场定位在做二期工程，可是很快所有的不良迹象显示出来了。北京市所有的工地都停工了，生命安全已被企业、事业置于所有商业活动的之前。也许是企业产地的南安赋予他的奋斗的精神，也许是多年的营销经验为他积累的热枕的心。他没有放弃，相反他不断的在失败中寻找新的对策。很快他调整了市场的规划方向，改变了销售方针，拾起以前忽略的市场模式，添加了零售销售在市场的份额，如同没有失败过一样整装待发。对于这段过往显然是沉重的，虽然只是一个不经意的几句话带过，商场如战场的震撼对我内心的感触直到现在余波未平。
    希望就在发展中
    众所周知，民祥的十年也是商户的十年。民祥和商户共同扶助，互相支持走过了风雨历程。李阿良觉得北京民祥的变化也确实蛮大的，以往的水龙头行业没有独一无二的市场，而民祥市场的建立正填补了这一块的空白。从开始到现在，民祥，这个北京行业批发市场确实为这个行业带来了新的冲击力，尤其是一个时速和交易额统计的时代，批发流动的量往往决定着企业的年生产量和利润率的问题。经过详细的分析和研究，李阿良把市场的利用率定位在销量和品牌两大块。他把产品的价格定在厂价+运费，然后直接给经销商；对于品牌他一直为团队培养服务至少的理念。当然谁都知道服务至少的口号，而把口号落实到行动中是一个持续和长久的过程。目前辉煌在国内同行属于售后服务方面姣姣者，他们建立了强大的物流配送中心，并且24小时售后服务热线开通，随时为商户提供保证。
    辉煌作为一个20年的企业，在北京的销售分公司目前经营的产品有有600多个种类，其中包括水龙头、陶厂、不锈盆、五金挂件、浴室柜、淋浴室等。它去年的单年交易额在1千多万，目前下属500多个经销商。总公司每年召开北京、华北年经销商会，在全国2800个分销商中选择800家优秀经销商参加交流会。而且长期的为优秀店长提供成长空间，每年定期进行优秀店长会有机会到集团参加培训。
    衡量成功之道的标准
看到他提起企业的发展如数家珍，我不禁感到疑惑：“他的能力足够创造一番自己的事业，为什么能十年坚持为集团打工”？他笑称他这几年和辉煌已经融为一体了，辉煌领着他一步一个一个台阶，他是辉煌的孩子，辉煌是他的另一个家，为这个家他无怨无悔。民祥为他和他的家提供了良好的发展空间，对于北京他有着更深的感情。
    谈到洁具行业市场的发展前景，作为一个浙商，他认为作为国内顶端产品之一，品牌战策势必是未来市场竞争的大趋势。要挤身于世界品牌的行列，品牌战略是每个厂家面临的最大课题。2015年要成为世界品牌是以后企业自身的发展计划，而且随着市场的逐步成熟，每个企业都会越来越注重服务质量。

    编者话：
    成功之道起步于你心中对欲望的渴求程度，人生观也奠定了成功之道的远近。不妨把那颗绷紧的心放一放，看看外面的世界，你将得到另一番从来没遇到过的景色。