开发商打折快跑，购房可精挑细选

    “最近这段时间，每次会上老板必过问的只有两件事：一是工程进度能不能再快一点，二是预售许可证能不能多拿一点。”前日，某知名房企的营销负责人很庆幸地告诉笔者，由于动手得早，该房企已备下充足的房源迎战“金九银十”。

    如今，在整个重庆楼市，绝大多数房企都是旗下精锐楼盘尽出，据不完全统计，在“金九银十”重庆主城至少将有3万套新房源入市。

    50多个楼盘9月排队上市

    想要在“金九银十”分到一杯羹，首先必须得有房可卖，不然一切都是空谈。为此，各大开发商们早早地就卯足了劲，努力为九十月份准备粮草弹药。

    笔者从重庆市地房局网站上了解到，从8月25日到9月1日一周时间内，全市一共新办或变更了19项预售许可证，相当于平常两到三倍的办理数量。在这一周内，龙湖的悠山时光办理了3项预售许可证，融侨城、华润二十四城、华宇金沙时代等也为“金九银十”备好了货。

    同时，还有大批的楼盘正处在“排队上市”的状态。据笔者调查，仅8月31日，就有恒大、首金、首创、瑞安等旗下的11个楼盘向地房局提交了办理预售许可证的申请，而不少楼盘此前提交的预售许可证也在“办理中”。业内人士称，接下来还会出现一波办理预售许可证的高峰。

    据不完全统计，在“金九银十”，将有近70个楼盘开盘或加推。其中，在“金九”最为集中，有50多个楼盘将在9月集中上市。

    12万套房源半年都卖不完

    据笔者调查，在“金九银十”中，大企业发力尤为明显。如龙湖旗下8盘同时放量，产品线从别墅、洋房到高层、精装小户型公寓应有尽有，非常丰富，供应套数在2000套左右———这也是龙湖有史以来的最大放量；金科旗下6个项目，也有1600套房源大举入市；恒大旗下恒大城、恒大名都和恒大绿洲，3个盘的货量在1500套左右；入渝才两年多的万科首次有了大企业的规模，其4盘齐发，今年的重头项目万科锦程也将在九十月份首次面市，其4个楼盘总货量在1000套左右；协信旗下6个盘，未来两月将大量推出新品，均面向高端市场。一度从热销排行榜上“淡出”的鲁能星城，也挟1000多套房源卷土重来，意欲重拾单盘销冠的尊严；保利的4个楼盘、融汇的２个超级大盘，也将分别贡献600多套房源……

    中原地产市场研究部经理孙刚表示，九十月份的新增供应量肯定会超过今年三四月份和去年同期的水平，至少会在240万平方米以上，3万套左右。而据重庆市国土房管局网站上公布的商品房可售情况显示，主城区目前可售套数为92000套，再加上九十月份新增的3万套，总量将达12万套。

    这意味着即使照最近几周的火爆行情，每月成交2万套，12万套的货量也要消化六个月。

    冲刺全年任务开发商争相“快跑”

    今年的“金九银十”，为何会出现如此盛况？龙湖重庆公司一位人士的看法很具代表性，其表示，龙湖非常看好，也非常看重九十月份，能否完成全年任务，这两个月至关重要。因此，在龙湖内部，将这两个月称之为“秋季会战”。

    据了解，绝大多数的开发商在上半年只完成了全年销售任务的20%—30%。如果要在今年完成年度目标，金九银十可谓是今年最后一个也是最重要的一个销售节点，对大多数开发商来说成败在此一举。

    可以这样说，在“金九银十”，开发商的心态是惊人地一致：拼命出货，抓紧机会快跑。

    在这种心态下，开发商笼络购房者的小恩小惠很是普遍，如金科从本周一起启动了金科房交会，其高层、洋房项目均以9.3折优惠，别墅项目也有特价房优惠；龙湖旗下8个盘，也都有不同的优惠。同时，一些前期定价偏高的楼盘，也主动开始了理性回归，如北滨路上某楼盘，现在的新开组团，比前期房源下降了好几千元/平方米，南坪某高层楼盘也在价格做了松动。

    刚需不必慌投资请慎重

    最近市场很疯狂，开盘热销已经不是新闻。据笔者调查，推动最近这波行情的主力就是刚需，其间也有少量卷土重来的投资客。回想去年那场波澜壮阔的行情，不正是刚需打头阵，随后带动投资客进场引发的么？那么，历史会否重演？

    对此，立业机构副总沈光明表示，肯定不会。他分析认为：2009年楼市为什么会火？因为鼓励政策的出台，因为4万亿、7折利率、税收优惠等政策。2010年为什么会瘟？还是因为政策。因为信贷控制，因为首付提高、利率提高。现在，这些因素变化了么？不仅没有，最近中央政府更是屡屡表态楼市调控尚未到位，政策方向不会改变；8月31日，银监会也表态要坚决遏制投机、投资需求。这意味着调控政策今年不会有变化，明年也很可能继续这个基调———不排除适当鼓励改善性住房。

    所以，在开发商有着全年业绩、资金链的压力，楼市供应量又那么充足的背景下，刚需购房者理应比开发商更沉得住气，根本不要因谁谁谁都买了房而乱了自己的分寸和节奏，当然，如果你还能等的话，不妨等到10月以后，那应该是更明智的做法。

    至于最近蠢蠢欲动的投资型需求，前两天一位地产职业经理人与笔者的谈话，也许可以供参考，该人士说，“现在房价太高了，首付占用资金量大，每月按揭也恼火，除了等升值，买任何一套房子，无论怎么算账都算不过来。所以，我再也不投资房子了。”